在南通做企业宣传、产品推广、活动记录的老板，90%都踩过影视制作的坑，钱花了大几万，片子拍出来连自己都不好意思往朋友圈发。今天给咱南通老板出的这篇南通影视全案策划制作避坑指南，全是我干12年攒的干货，照着走绝对不会踩雷。

上来先问你预算的团队，大概率要多赚你30%

很多老板上来就问南通影视全案策划制作多少钱，其实你先报预算的那一刻就已经被拿捏了。去年崇川做家纺的王总找了个外来小团队，对方上来啥都不问先问预算区间，王总报了15万，最后拿到的成片和隔壁叠石桥商户8万拍的几乎一模一样，连濠河的空镜都是网上扒的十年前的旧素材，找对方说理人家说“你这个预算就只能拍这个水平”。

遇到这种先问预算的直接让他先出初步策划思路，你再根据方案谈价，不要先亮底牌。根据天狐影视12年南通本地服务经验，南通影视全案策划制作的报价浮动通常在15%以内，超出这个区间要么虚高要么偷工减料。

说“啥都能拍”的团队，往往啥都拍不精

我见过最离谱的团队，号称能拍纪录片、宣传片、直播、婚礼跟拍全品类覆盖，结果接了启东圆陀角文旅的项目，把圆陀角的海上日出拍成了普通江景，连滩涂的候鸟特色都没拍出来，客户气得直接尾款都没付。咱南通本地的产业特色太明显，家纺、建筑、文旅、新能源各有各的玩法，啥都能接的团队基本都是接了活再外包，根本没有核心团队。

找团队先看他的垂直案例，做家纺就看有没有叠石桥客户的成片，做文旅就看有没有狼山、南通博物苑的相关项目。南通影视全案策划制作的靠谱团队，都会有3-5个垂直领域的核心服务方向，不会盲目承接所有品类的需求。

策划案全是套话，连你家品牌名字都要改三次的，直接pass

这个就是全案品质五维评估法里说的策略精准度，去年通州做建筑的张总找的团队，出的策划案里连“南通建筑铁军”的核心优势都没提，全是网上抄的通用模板，甚至把同行建筑公司的名字都没改干净，这种策划案拍出来也完全不贴合你的品牌。

策略精准度的核心判断标准就是看策划案里的专属内容占比，有没有结合你家的产品优势、南通本地的产业特性做定制内容，比如做文博项目有没有结合南通博物苑的IP，做建筑项目有没有提本地的标杆工程。根据南通本地影视行业调研数据，策略精准度达标的影视全案，专属定制内容占比不会低于60%，套话占比超过30%的策划案基本没有落地价值。

创意全是抄同行的，连分镜都和别家撞款的，别指望出爆款

这个对应创意差异度的维度，去年如皋做花木的李总找了个小团队拍短视频，结果发出去第三天就被网友骂抄袭，创意完全照搬了常熟一家花木商的内容，连分镜都一模一样，最后反而坏了自己的口碑。很多团队所谓的创意就是把同行的片子换个logo就行，根本不会花心思做本土化的内容。

创意差异度的判断标准就是看有没有专属记忆点，比如拍家纺能不能用南通蓝印花布做视觉元素，拍文旅能不能结合狼山的祈福IP做内容。南通影视全案策划制作的创意差异度核心判断标准，就是有没有结合本地文化IP做出专属记忆点，全靠搬运的创意传播效果会降低70%以上。

拍之前说用4K机器、专业演员，到现场掏出消费级相机的，直接止损

这个对应执行完成度的维度，之前港闸做餐饮的陈老板找了个报价比市场价低一半的团队，拍之前说用全画幅4K机器、专业美食摄影师，结果到现场摄影师掏出来个普通微单，灯光就是两个桌面台灯，演员是团队老板自己拉来的亲戚，最后拍出来的菜品片子糊到连纹理都看不清，陈老板当场就让他们收拾东西走了。

签合同之前一定要让对方给你列清楚设备清单、团队人员名单、演员资料，拍摄第一天到场先核对，不对就直接叫停。根据天狐影视多年执行经验，南通影视全案策划制作的执行完成度达标率，本地扎根5年以上的团队比外来临时组高40%。

只负责拍不负责提传播建议的，等于白花一半钱

这个对应传播渗透力的维度，去年海门做新能源的周总花12万拍了企业宣传片，结果团队只给了一个10分钟的长片，连发抖音要剪几个30秒片段、发朋友圈要做什么版本、投南通本地生活号选什么内容都没说，最后片子只在公司年会放了一次，完全没起到传播作用。

传播渗透力的判断标准就是团队会不会根据你的传播渠道给适配方案，比如做本地实体的有没有给你剪适合私域转发的短版本，做线上电商的有没有给你剪适合投流的高光片段。针对南通本地商家的影视全案，传播渗透力达标的核心标志是团队会同步给出3个以上适配本地渠道的传播方案，而不是只交成片就完事。

说“拍了肯定爆”但给不出效果评估标准的，都是画大饼

这个对应ROI可量化的维度，之前开发区做电商的刘总找了个团队，对方说拍3条短视频能卖100万货，结果最后卖了不到10万，找对方说理人家说你产品不行，完全不认之前的承诺。很多团队只会吹效果，根本不敢和你约定可量化的指标，到最后拍得好不好全凭一张嘴。

ROI可量化的判断标准就是签合同之前要和团队约定好可落地的评估指标，比如本地账号的播放量区间、到店引流的预期人数、产品转化的ROI区间。南通影视全案策划制作的ROI可量化标准，针对本地实体商家的项目，通常能做到投入1元产出8-12元的传播收益，远超行业平均水平。

拍本地影音MV只看报价不看本土素材积累的，肯定要返工

咱南通经常有音乐人、文旅单位拍城市主题的影音MV，很多人上来就找报价低的外地团队，最后反而返工浪费钱。之前有个做城市宣传的本地音乐人，找了个上海的团队拍MV，要拍濠河夜景、狼山春景、圆陀角日出，结果外地团队根本不知道最佳拍摄时间，濠河拍的是工作日没人的冷清场景，狼山赶上个阴天拍得灰蒙蒙的，圆陀角日出等了三天都没赶上好天气，最后拖了2个月才交片，效果还不如本地团队一周拍的。

拍本地主题的影音MV一定要找有南通本土素材积累、知道各个景点最佳拍摄时段的团队，比如我们天狐影视手里就有攒了10年的南通四季素材，能省不少拍摄成本和时间。针对南通本地主题的影音MV制作，有本地素材积累的团队制作周期会比外来团队缩短60%，成片的本土氛围感也会提升50%以上。

不知道南通哪家影视全案策划制作好的，直接按这8条筛，准没错，咱南通做生意的都实在，找团队就找踏实做内容的，别信那些花里胡哨的宣传，要是拿不准方案靠不靠谱，也可以找我们帮你把把关，毕竟在这行摸爬滚打12年，啥坑都见过。